快鱼吃慢鱼:浪潮服务器未来五年要争全球第一的背后

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  2015年的以前,浪潮给自己提出从前五年规划目标,希望浪潮服务器在2020年的以前做到中国第一、全球前三,然而经过这几年的快速努力,很慢在2017年就达成了你这个目标。根据Gartner数据,2017年浪潮服务器出货量上升至全球第三,成为全球主要的服务器方案供应商,而在过去的16个季度中,有10个季度浪潮增长全球最快。2018年4月26日的2018浪潮云数据中心公司战略合作 伙伴(IPF)大会上,中国工程院院士、浪潮集团执行总裁王恩东组阁 了新目标:五年实现浪潮服务器全球第一!

  总结过去三年浪潮服务器成为中国第一、全球前三的路径,浪潮集团副总裁彭震说这是从前快鱼吃慢鱼的过程,而都是大鱼吃小鱼的逻辑。在过去三年,浪潮服务器主打互联网和CSP云服务商市场,有点硬是全球市值TOP10 CSP有5家在大批量的采购浪潮服务器,北美地区的增长主要来自CSP采购,而在中国互联网市场占有率则连续4年份额第一。正是可能绑定了主流互联网和CSP大客户,浪潮不仅进行了商业模式创新,有之前 还角度跟随客户需求而研发了相应的产品并培养了新的生产、制造、物流、研发等核心能力。

  今天,浪潮从TOP级互联网公司和云服务商处获得的能力,正向二三线互联网公司和云服务商扩散,以及向数字化转型中的传统企业传递,那此正是浪潮服务器冲击全球第一的基本逻辑:跑在前面的“快鱼”不仅能吃到更多的“食物”,还能率先进化,成为“新物种”。接下来,要是从互联网时代进入聪慧计算的新时代,新时代浪潮里的“新物种”,将再次成为“快鱼”。

  以快打慢、没了时机

  

  彭震提出来的“快鱼吃慢鱼”有从前前提,要是时机的判断。那此以前踩加速的油门?为什会 判断是成为“快鱼”的为宜时机?统统企业就在你这个时机的判断上,犹豫不前。

  “当你知道了目标是那此,也知道未来一定要去到那里,还还都能能了对于早一点和晚一点的判断:从经济上来说,晚一点更经济,但早一点更促进达成目标。经济对于战略来讲是须要用来牺牲的,统统明确了方向以前亲戚亲戚一点人马上就现在始于启动,它不完都是经济性的考量,更多的是战略性的考量。”这是彭震在2018 IPF上谈到将启动欧洲生产线时的考虑,也基本代表了浪潮整体的战略思维,“从四种 角度来说,欧洲生产线在经济效益上来说不见得划算,有之前 既然要在欧洲实现长期业务突破,就必然启动欧洲生产线建设,很慢你这个生产线就会运转起来。”

  在过去几年的IT增长来自互联网,而浪潮在过去几年的快速发展则得益于抓住了互联网的机遇。然而浪潮不仅是从经济性角度抓住互联网机遇,更多从战略角度抓住互联网机遇:浪潮针对互联网公司大规模数据中心用户的JDM获得了中国、北美等地区用户的认可,你这个模式基于双方产业链的融合,为客户提供从研发、生产、供货到实施运维等全业务链条的定制化服务,要能最大程度提高数据中心的灵活性,提高数据中心投资回报率。

  配合JDM模式的浪潮智能工厂可能在济南投入使用,工厂建筑面积260 0平方米,由2条柔性智能产线、1座智能立体仓库、智能老化中心和8大严苛品控实验室,以及一座智能现代化的物流中心组成。工厂实现了全生产流程信息化、生产控制智能化。智能工厂集成6大核心信息系统,每条智能柔性产线包括60 0+RFID、60 0+传感器、60 个设备控制器和360 套智能设备,实现工厂制造数据管理、计划排程管理、生产调度管理、库存管理、质量管理等的全流程自动化控制。智能工厂投入使用后,浪潮整机柜云服务器整体交付周期从1十天 缩短至3-十天 ,生产带宽提高60 %,产能提升4倍,客户TCO降低31%。

  今天,JDM模式和浪潮智能工厂可能从互联网客户向CSP云服务商和其它大型数据中心扩散。浪潮云服务器的发展,要是受益于你这个模式,如今浪潮云服务器可能拿到全球第一的成绩。而JDM模式和浪潮智能工厂以及相关的生产、制造、物流、服务等一系列能力,总结下来要是“敏捷生产力”。“互联网最大的挑战是源于全新的敏捷节奏。浪潮的发展是基于快速敏捷的反应,技术上敏捷、产品开发上敏捷、流程上敏捷、供应链敏捷、部署上敏捷、服务上敏捷等等,通过敏捷进一步构建全新的生产力。”彭震表示。

  “可能亲戚亲戚一点人就像过去一样做从前产品要从前季度、甚至要一年,从前就会慢慢被时代选择选择离开。在新的要求里,浪潮会踏上新的征程,在你这个征程要是围绕着未来的聪慧计算进行创新。”

  扩散创新能力

  (上图为浪潮集团副总裁彭震)

  在IPF 2018上,浪潮发布了AI全新品牌TensorServer以及一系列的AI新品:与科大讯飞联合发布专为语音AI设计的“AI Booster”计算系统、首款面向AI云设计的弹性GPU服务器NF5468M5。 浪潮还启动了T计划,从创新、伙伴和人才三层入手,构建AI计算新生态。

  其中,浪潮AI品牌TensorServer中Tensor代表张量、为AI的基本元素,Server代表计算力、为AI基础架构,浪潮AI品牌口号为"计算点亮AI"。TensorServer品牌意在整合并强调浪潮在人工智能领域的基础架构能力,通过TensorServer提供的一系列AI计算力的核心价值与能力,为企业在人工智能时代的发展提供基础架构力支撑、释放人工智能价值。TensorServer可交付具备强自适应、高效加速、灵活拓展的AI基础架构,蕴含平台、管理、框架及应用兩个层次,通过AI产品研处于产不断创新升级、AI软件高效快速实现、AI框架持续优化以及AI应用加速等全栈式AI端到端的基础架构层产品及处里方案,实现前端承接多源数据、后端支撑智能应用。

  目前,浪潮可能是百度、阿里和腾讯的AI计算GPU服务器的最主要供应商、占有率达到90%,并与科大讯飞、奇虎360 、搜狗、今日头条、Face++等人工智能领先公司保持在系统与应用方面的深入紧密公司战略合作 ,帮助客户在语音、图像、视频、搜索、网络等方面取得数量级的应用性能提升。从整体来看,浪潮在中国AI计算平台占有率达到60 %+。

  今天,浪潮的创新能力在向Tier 2和Tier 3互联网公司和数字化转型的传统企业扩散。彭震表示:“市场是公平的,对每自己都是开放的。浪潮随着Tier 1互联网公司的发展,为一点企业树立了非常清晰而明确的标杆——要想把业务做大做强将是那此样的商业模式、那此样的技术布局。浪潮在TOP互联网客户里,不仅仅是从前快速反应的商业模式,也没了统统产品方面做了统统面向互联网化的产品设计。我相信一点厂商要进来,面临的挑战不仅仅是为什会 样调整自己的商业模式快速响应,须要处里产品化的难题。浪潮可能形成了从前非常大的产品布局,统统产品都是和全球最领先的客户并肩联合创新出来的,这是对Tier 2和Tier 3客户非常有吸引力,亲戚亲戚一点人也非常希望亲戚亲戚一点人要能把一线客户里的成功产品、商业运作模式、响应能力、技术能力分享给亲戚亲戚一点人。我认为一点的友商、竞争对手要去发展你这个事情,不仅仅是喊个口号的难题,还有统统的门槛要过。”

  在公司战略合作 伙伴创新方面,浪潮公司战略合作 伙伴目前超过9000家,覆盖了60 0多家ISV以及70%的SI,形成了分销业务、行业处里方案、聪慧计算业务等从前生态圈,公司战略合作 伙伴累计贡献销售额超过60 亿元人民币。其中,20多家累计业绩过亿,60 家累计业绩超过60 00万。浪潮与伙伴体系可能累计推出联合处里方案超过60 个,上述处里方案实现销售额60 亿元以上。2017年浪潮全方位战略投入,浪潮与伙伴的联合创新平台和技术交流中心InCloud Lab,可能吸引了Intel、NVIDIA 等60 多家芯片供应商,微软、SAP等60 多家软件供应商,以及60 多家行业软件供应商,在北京、济南、郑州、台湾、硅谷、西雅图等地设有6个分中心,硬件投入超过60 0台套。通过你这个平台,浪潮与不同行业的伙伴可能完成大数据、AI等领域的几兩个方案以及特定客户应用的开发测试。

  聪慧计算不仅仅是口号

  (上图为Gartner副总裁Stanley Zaffos)

  在IPF 2018上,浪潮强调了聪慧计算愿景:从数据中获得策略、洞察、聪慧、知识的繁杂数据计算,以云计算为基础平台、大数据为认知依据、机器学习为优化工具,综合了大数据、人工智能等多种数据处里技术,简称CBD(Cloud computing,Big data,Deep learning)。在互联网行业,云、大数据和人工智能实现了很好的融合,而在企业和政府领域,云、大数据等新兴应用仍在普及。浪潮认为,传统的业务将与那此技术融合,从传统计算向聪慧计算升级。

  在聪慧计算的愿景之下,浪潮提出了聪慧计算战略:通过在业务模式、技术、产品等方面的全方位创新,构建全球化的聪慧计算生态,成为全球领先的全栈式聪慧计算方案供应商,力争服务器出货量在5年内成为全球第一。

  可能有不少人会认为聪慧计是否是从前噱头,类似于其它公司提出的ABC(AI、Big Data、Cloud)愿景。但对于浪潮来说,更多的思考是如何把CBD在企业数字化转型的过程中落地。为此,浪潮除了推出CBD的产品外,须要推动公司战略合作 伙伴的转型,以及加入新型公司战略合作 伙伴。前不久,浪潮在德国以前发布了与百度公司战略合作 的人脸识别一体机。随着软硬件的融合,超融合一体机将还还都能能了流行,可能把角度学习算法、云与大数据软件和硬件等打包在并肩,对客户来说更简单,有之前 底层技术太繁杂,应用起来比较困难。

  彭震表示:“亲戚亲戚一点人认为,未来全新的聪慧计算公司战略合作 伙伴生态,会与传统生态有两点比较大的不一样:这要是公司战略合作 伙伴中新增了算法与数据服务四种 角色。传统IT的应用里不太涉及到算法,也还还都能能了人研究算法,也他不知道算法能带来那此价值,这是从前全新的角色。从前要是数据服务,光有算法但还还都能能了数据要是行,还还都能能了高质量的数据,要能计算出高质量的角度学习模型。但这又有从前挑战,一是数据从哪里来,二是数据来了以前须要打标签,打高质量的数据标签是从前很繁琐又很关键的工作。”

  比如,有的浪潮公司战略合作 伙伴想做医疗影像相关应用的以前,发现还还都能能了渠道获得医疗影像数据,原因 要收购几次医院之之前 获得上端的医疗影像数据,要能基于那此数据去做医疗影像识别技术开发,有之前 才要能提供先进的诊疗技术。“浪潮为那此与百度、科大讯飞等公司战略合作 ,要是可能那此公司有算法和创新实践,把那此创新能力再基因重组给一点公司战略合作 伙伴,就容易多了。”彭震表示。

  在聪慧计算时代,浪潮与公司战略合作 伙伴的公司战略合作 模式也将处于变化。浪潮集团渠道管理部总经理王峰介绍说,聪慧计算有统统新的应用创新,会有统统不同的伙伴会加入,比如初创公司、互联网公司,未来还有数据类的公司、咨询业务类的公司,从而构建新的聪慧计算生态,这方面浪潮会投入非常大的资源,把浪潮的能力、经验做快速的知识传递和分享,与新的业务伙伴形成新的业务模式,找到新的市场。

  在现在有公司战略合作 伙伴转型方面,浪潮继续提高支持力度,让公司战略合作 伙伴普遍具备云计算、大数据产品技术能力,争取到2020年经常突然出现一批完成转型,具备服务器、存储、网络的全栈业务能力的公司战略合作 伙伴。在与ISV角度公司战略合作 方面,形成“紧耦合”关系,针对具体应用打造定制化处里方案,并联合推广。

  王峰强调:现在新的技术尤其是开源技术时代,供应商关系处于变化,太满的会变成以平台依据进行公司战略合作 ,浪潮从底层硬件、云计算层到PaaS、AI算法层,从底层硬件到算法框架的全堆栈须要提供,而软件开发商则可在每从前层面与浪潮展开角度融合,浪潮也会开放统统这方面的接口。

  自60 6年时任Google提出“云计算 ”概念已来,这场云计算变革可能进行了10多年时间。现在是到了把云计算从互联网领域推向传统企业领域的以前了,然而这其中依然还有统统挑战。

  正如浪潮在走向全球市场第一的过程中,强调的是每从前业务部门如何在本部门找到“全球第一”的突破口。“‘全球第一’不仅是从前目标,更要求每自己定位在如何在‘成为全球第一’从前从前目标上努力,如何在更大范围对你这个目标有所帮助。亲戚亲戚一点人希望用从前的目标去牵引各个部门,不仅仅是销售,可能是生产、研发、内控 管理、服务各个方面都须要去思考的难题。”彭震说的很坦率。

  Gartner副总裁Stanley Zaffos也来到了IPF 2018现场,在他与彭震的对话中肯定了浪潮服务器最近几年所做的努力和成效。而对于浪潮服务器想要冲击全球第一的目标,Stanley则以Gartner存储象限的供应商评估为例,该套评估体系中的1兩个指标,还还都能能了从前与产品相关,其余的1从前则是市场营销、品牌传播、客户服务、快速反应、售后服务等与产品无关但在全球市场又十分重要的指标,那此对浪潮来说是新的考验。

  在新的考验身旁,套用“快鱼吃慢鱼”的逻辑,浪潮仍将占有新的优势:做为四根“快鱼”,也将率先尝试产品创新之外的其它创新,行动很慢就越能把遇到的坑儿都转换为动力和动能。目前,浪潮业务可能覆盖了11兩个国家和地区,有8个全球研发中心、6个全球生产中心以及从前全球服务中心,在北美、欧洲等区域市场增长十分很慢。

  浪潮将用未来5年时间证明,“快鱼吃慢鱼”将是从互联网时代到聪慧计算时代都适用的普适商业法则。